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才是健康的循环和状态
作者:admin    发布于:2019-05-07 08:05   

  做干果生意的这6年里,刘立新尝过不少辛酸,起早贪黑开面包车收货,远赴新疆选货,常常装袋缝制忙到凌晨一点。

  熬过去后,他也就摸到了做生意的门道。于是,后来才有了一个单子卖掉18万元的核桃,再后来他自建十几亩的加工厂,帮别人代加工一车货能净赚一万元左右。

  80后周口小伙刘立新做干果批发生意的启动资金,是从银行贷来的20多万元。那是在2012年之前,他没有料到有一天生意做大后,会自己开加工厂,从产业链的批发环节延伸到了加工环节。

  刘立新出生于1986年。刚开始接触这个行业时,他花4万多元,买了个面包车,从批发商手里收购卖不掉的产品,一天拉两趟,刚够卖。

  这样的采销模式较为初级,夫妻俩齐上阵。常常拉回来货后,自己分拣后装袋,自己缝制,忙到凌晨一点多。

  刘立新夫妻忙得顾不上在旁边玩耍的孩子。让他记忆犹新的一幕是,往往忙的间隙一转眼,发现孩子靠在椅子上睡着了,刘立新赶紧用大衣给孩子盖上。

  这种微利运转的状态一直持续到偶然碰到了一个客户。那天,他在新疆收干果,媳妇在家守店。一个之前没有打过交道的陌生人,进店把核桃全部收购了,连样品都没留,这笔交易价值18万多元。这是让刘立新印象最为深刻的一笔交易。由此,他得到了一个喘息的机会,此后生意转入正轨。

  2012年以后,刘立新搬到了河南万邦农产品物流城,一开始在万邦水果蔬菜市场经营,万邦干果市场开业后,他随之搬到了干果市场。

  刘立新生意迎来突飞猛进发展的标志是,他跟别人合伙去产地收货,不再是从批发商手里拿货。他主营的产品是核桃和大枣,产地主要在新疆。近三年来,他去产地采购的核桃单品,一年有十几辆车,一车装30多吨货。大枣一年要采购200多吨。

  不过,因为从树上采摘的核桃等,需要经过加工这个环节,一年算下来,他花在加工上的钱就有几十万元。跟别人一合计,他觉得还不如自己建加工厂。

  他的生意又迎来一个质变时刻——建加工厂。工厂选址在新疆,他跟人合伙,选中了一个地块,从筹划到建成,一共用了4个月。一期工厂占地十几亩,一台给核桃脱皮的机器38万元,他买了两台。

  首先,对于刘立新来说,每年不用再额外支出数额不小的产品加工费。此外,他的工厂还可以接代加工的业务。他核算过,帮别人代加工一车30吨的货,能净赚1万元左右。旺季时,客户排着队等待,单子多得数不过来,一个星期能帮别人代加工三车货。

  刘立新给旁人的感觉是,做生意比较稳。这源于他一开始做生意时,从同村一个长辈那里听来的经验,“要稳稳当当挣钱,这批货看着质量好但只能挣一毛钱,也胜过看着质量一般但能挣一元的货。能挣一元的,有风险,我宁可不挣。”

  他认为做生意最健康的状态是,“家里有货,路上有货,厂里有货,才是健康的循环和状态。”

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